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传统眼光看企业互联网营销应用

网络营销类 www.21it.com 时间：2008-9-28 13:40:46

世界杯告一段落，一个月的足坛盛会让许多企业大赚一笔，不乏有许多通过互联网来实现营销价值经典案例，这是不争的事实。IResearch调查显示：81.1%的网民通过互联网获得世界杯资讯。成功者回味无穷，津津乐道！借此也畅谈一下互联网营销应用之我所见。
互联网相对传统行业还是一个新兴的行业，她承载了许多新理念：新媒体、新渠道、新平台、新产业链的架构体等等。有人把她神话了，说她“无所不能”。我想我们有必要去理性的去认识她，了解她，更好的应用她。因为过高的神化会充斥许多“泡沫”在里面，不正视她的价值就会落个“老思想、老顽固”的绰号。互联网给许多人一个神秘的面纱，作为互联网人我们有责任有义务去帮助传统企业去熟悉互联网，应用互联网。
从互联网最基础的域名、主机、邮箱到网站推广、电子商务应用。也许大家认为这些是老生常谈的，其实我认为反倒这些是制约传统企业眼光正确认识互联网的最大障碍。据IResearch调查显示，目前中国中小企业数量已经达到2300多万家，而使用互联网进行交易的企业仅300多万家。专家预计，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到1.7万亿元，而未来B2B业务将以高达120%的速度增长。因此，通过网络实现企业商业目的，达成销售已经越来越被广大企业，尤其是中小企业所重视。基于网络的营销方式成为了企业市场推广的重点。而哪些使用方便、客户流量无限大、性价比高、维护成本低等优势产品将成为了中小企业网络营销的重要工具，甚至成为企业实现网络营销的第一步。
做好互联网营销笔者认为有一下几点供您参考：
一、品牌工程：
许多企业随着规模的增加，企业宣传不仅局限在产品上，更注重品牌的建设。申请商标、包装专利等。随着互联网普及和宣传推广，互联网上的企业品牌也越来越受到重视。域名类产品作为企业互联网品牌资源，让许多重视她的企业偿到了甜头，漠视她的人付出告别代价去高价购买自己的域名。如何做好企业的品牌工程，域名、网络实名、通用网址一时间风起云涌，好不热闹。在近一年又相继推出了中国总机、无线短信网址等互联网关联品牌资源，中文域名更是凭着微软IE7.0自动支持中文浏览功能也红透半边天。作为中小企业主来讲可能没有那么大的实力去购买如此多的业务类别。可以咨询类似中国万网等资深服务商，在域名及增值类上有所取舍的注册保护，但切忌漠视。Google（谷歌）百万高价收回Google.cn等两个域名，虽有炒作嫌疑但也真正体现了域名的品牌价值。更不用说仍有许多大型企业的品牌域名仍“流亡海外”。
二、形象工程：
有了域名还要在互联网上有展示自己企业的舞台，简单来讲那是企业网站，广义的范畴包括网站推广。
中国人爱面子，也促成百度靠竞价排名业务走红纳斯达克，有一个漂亮的网站是如今中小企业所追捧的，网络经济自然也就有更高的增值潜力。企业网站从最初的静态页面到动态页面；从基本的网站模块到现在的模块自定义开发、blog等更加强大，都是在展示自己的企业实力形象。
三、网络营销：
如何推广宣传自己的产品，大家都有自己的观点和经验。在这里我仅对互联网上的营销策略进行阐述，宣传自己的网站也就是宣传自己产品，这是最初的营销方式。大家对传统的贸易市场比较熟悉，固定模式的有广交会、深交会、糖酒会等，还有全国著名的区域性贸易市场，早期著名的白沟市场、南三条市场等。都促成了商家和批发商的合作。同样的理念也搬到了互联网上，老牌的有阿里巴巴、全球五金网这些都发源于经济比较发达的江浙地区，新的有淘宝网、易趣网、慧聪网、买麦网、中国产品平台等新兴族，更是势不可挡。基于B2B和B2C的电子商务兴起了。这些营销平台目前处于发展初期，我们精明的企业主都利用这些机会抢占一些免费资源，从中也尝到甜头。更有

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