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网络营销:网站推广的几点规则和方法

网络营销类 www.21it.com 时间：2008-12-26 15:31:18

以前常有些个人站长或才进网络公司做推广的朋友问我网络推广方法。开始的时候，我会针对他们的网站想一下，后来我都告诉他们三个要素。因为经过长时间的经验积累，我发现不论网站的类型怎么变，这三点都是做网站推广不变的规律。
一、明确网站所针对的用户群
不管是才做个人网站的朋友，还是才去网络公司做产品或做推广合作的新人。第一步要了解的就是自己网站的用户定位，产品的用户定位。不要网站做了半年，或在公司呆了几个月了，空学了一大堆网络推广方法，还不清楚自己的网站到底是做什么的。要明确自己的网站适合哪些人来使用和观看，在这个基础前提下，才能谈如何发展网站，如何做网站推广。
现在很少会有个人或公司会去做新浪、搜狐这样大而全的网站，因为这些网站面对人群太广，没有非常强大的背景基础，基本上没有成功的可能。所以现在做垂直领域的网站比较多，因为这样的网站用户定位清楚明确，只要把某一个领域的用户需求做好，同样能取得很大的成功，比如现在流行的播客视频站。
二、调查用户在网上聚集的主要地方
在明确了自己网站所针对的用户群以后，就需要去做调查分析，这些用户主要出现网上的一些什么地方，什么类型的网站，什么类型的论坛，或什么样的QQ群等地方。
拿播客视频站为例，针对的主要是视频用户，而视频用户主要会在什么地方呢？
1．视频搜索引擎或视频聚合类网站，比如百度视频搜索、奇虎视频搜索、大旗贴易的视频频道，这些地方的流量肯定都是视频用户，而且播客视频站是有机会从这些地方获取流量的。
2．传统的视频网站，比如kan5、海南综合网这样的，做网络电视的比如ppstream，做视频播放器的比如暴风影音，做视频下载客户端的比如迅雷。这些地方都有大量直接或潜在的视频用户，而且和播客网没直接的利益冲突。
3．一些视频相关的论坛比如专业的电视剧、电影、动漫论坛，或综合大论坛的电视剧、电影、动漫版区，都是视频用户聚集的地方。
4．和第3点同理，电视剧、电影、动漫的QQ交流群，这些人也是潜力的视频用户。
5．同类的视频播客网站，这点不说，大家也应该也知道。
三、研究吸引用户的网络推广方法
在明确了用户，和了解这些用户会出现在哪些地方的前提下，现在只需要想的是，如何去把这些用户从那些地方吸引过来。用论坛推广方法也好，网站合作也好，内容互换也好，花钱买广告也好。根据实际的情况，选择最适合的推广方式。
这里仍然拿播客视频站为例来分析可以做些什么样的推广。
1．向视频搜索网站提供视频数据，比如奇虎视频搜索，百度视频搜索，从而轻松从该视频搜索网站获取流量。
2：跟同是视频用户，但没直接竞争关系的网站合作。比如做播放器的，做网络电视的，做视频下载客户端的。可以做流量互换，或广告位互换的合作，互惠互利。也可以到传统视频站买广告，我见kan51和海南综合网就有不少播客视频站的广告。
3．去一些视频相关的论坛推广，比如百度有一些电视剧吧、电影吧、动漫吧。里面的人主要是为了看电视剧、电影、动漫，所以也是针对性很强的视频用户。播客网络红人的相关论坛版区也是推广的好地方。
4．和第3点同理，去一些电视剧、电影、动漫的QQ群。最好是正在流行而且还在连载播放的一些视频QQ交流群，效果会更好。
5．可以为一些没有视频频道的网站，合作视频频道。提供视频上传或提供相关视频信息。比如爱卡和六间房的合作。比如李宇春论坛，可以为该论坛组建一个专门的李宇春的视频频道。视频来源可以来自提服务的播客站，也可以让该论坛用户自己上传视频。只要合作了，总能有机会把对方的用户，转换成自己的视频用户。
6．做一些热门视频关键词的搜索优化，难度较高酌情使用。
只要深入明白了这三个要点，基本上就知道该如何进行网络推广了。第一点比较好掌握，第二点需要花点时间去调查分析，第三点就需要自己长时间的经验积累了，算是自己做网络推广以来的一点心得体会。其实只要把前面两点明确清楚了，再做第三点的时候，哪怕网站推广经验还不是很丰富，也比盲目去做推广会事半功倍，工作会更有效率。
点评：
新手如何推广网站呢？新手往往不知道如何进行网站的推广，本文笔者详细阐述了网站推广的方法，值得做网络推广的新手尝试。

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