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扣量：广告联盟不得不做的事

运营研究类 www.21it.com 时间：2008-9-28 13:21:03

有一个很沮丧的说法: 中国的网络广告联盟没有不扣量的。广告联盟出现扣量情况(欺诈)不是很奇怪的事情，但是如果每一个新联盟都拿不扣量作为宣传口号就不正常了，好比一个官员参选的承诺是不贪污。

扣量就是广告联盟给出的点击报告和实际的点击不一样，通常是比实际的要少，所以被称为扣量。

不管理由是多么理直气壮扣量都是不可饶恕的，在中国这个商业环境已经恶化到无以复加的地步，因为广告联盟和发布者都已经默认了这个现象，即便你的联盟真的不扣量，发布者也会认为不可能，承诺不扣量只能当成是广告商的一个美丽的撒谎的故事。

传说Google Adsense不扣量

因为投放Google Adsense的人都知道，Google Adsense的收入报告里的数据和自己统计到的结果差不多，即使有差距也不太大，至少可以证明Google Adsense在点击数量上没有作弊。

实际上这是理解上的误差，因为大部分联盟都是直接扣点击数量的，而很少有扣收入。这是Google Adsense的聪明之处，它把所有的点击数据都给你，但是其中被认为无效点击的那部分是没有收入的，所以Google是扣钱的量而不是扣点的量。

Google Adsense的单价变化非常大的原因也就是无效点击的部分收入被扣掉了，而点击数量是相对稳定的，所以直接影响单价。

百度联盟扣点不扣钱

百度联盟在这个问题上的处理和Google Adsense完全相反，它们不扣点击的收入，只要出现在报告里的点击都是产生收入的，所以我们会发现百度联盟的主题推广广告单价相对稳定。

百度联盟做的是把那么它们系统认为无效的或者作弊的点击剔除掉了，没有计算到报告里去。很多发布者发现同一位置投放百度和Google Adsense的点击差距很多，应该是这个原因。

能不扣量吗

谁也做不到，如果百度和Google都做不到那么就没有公司可以做到。一方面对于一部分广告联盟他们的逻辑很简单，别人扣我为什么不扣? 扣了又怎么样? 不扣我们吃什么? 因为广告主是越来越精明，广告联盟很难通过广告差价来赚钱，于是扣量成了收入的主要来源；另外一方面，的确不是所有的点击都是有效的，如果一个不扣广告主也会有意见，即便作为发布者，如果遇到恶意点击我想这部分收入或点击被扣除也是可以理解的。

如何扣得心服口服

只有事实才是最有说服力的，能让发布者心服口服的就是事实数据。如果广告联盟就真实地把广告点击的所有数据列给发布者，同时把有效和无效的清单都提供出来，这份清单提供给广告主和发布者一样，那么大家自然会相信。

这么做很难吗? 不难。我记得有一个叫岳贵的个人广告联盟是这么干的，尽管他的技术不够先进规模也太小，但是这个思路是可以被利用的。如果一个个人站长都能实现的技术，对于Google Adsense和百度来说很难吗?

难的是让这些广告联盟改变传统的如不扣我们吃什么的观念。

CPA不是完美的方案

很多人在对CPC绝望的时候把CPA广告当作救命稻草，不管是根据销售、根据注册还是根据其他的目标，广告联盟依然可以扣量。通过广告联盟投放过taobao和ebay注册的广告发布者就会非常清楚CPA的广告解决不了任何问题。

三方监控的力量

有一个办法就是把这个难题托付给第三方机构，中国这方面的力量还非常弱，由于广告联盟的现实情况导致它们并不受欢迎。把广告投放和点击统计交给第三方来管理，他们把真实的报告同时提交给广告主、广告联盟和广告发布者，这样就会是一个折中的方案。

问题依然，因为目前比较有话语权的是广告联盟，而他们不愿意所以一切都是白搭。除非哪天所有的广告主一夜之间醒悟了，要求广告联盟通过第三方统计，当然这也有待于第三方机构的技术和实力提升。

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