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收入模式与众不同 搜索引擎Google一枝独秀

网络营销类 www.21it.com 时间：2008-9-28 13:39:40

文：黄继新

■■ 在网络业枝叶凋零的今天，“网络精英”的招牌，也许只有拉里.佩奇和谢尔盖.布林还能接下来，因为诞生在他们手中的Google现在已经坐上了世界头号搜索引擎的宝座。据美国Websidestory公司StatMarket分部今年5月提交的一份调查报告显示，Google以13.87％的比例占据了全球互联网搜索引擎市场第二大份额，成名已久的MSN和美国在线屈居三、四。虽然占绝对主导地位的雅虎的市场份额高达41.47％，但其搜索引擎服务现在也是由Google提供的。这背后真正的大赢家，还是Google。

## ■ 车库起家

1998年，斯坦福计算机学系的博士研究生拉里.佩奇和谢尔盖.布林决定合伙开个公司，公司提供的惟一服务就是搜索引擎。

那一年佩奇才25岁，而布林比他还要小一岁，两人当时根本不知道什么叫商业计划书——其实直到现在他们也从没写过这种东西——就从斯坦福校友、Sun公司的创始人之一、思科的现任副总裁贝托尔斯海姆那里顺利地拿到了第一笔投资：10万美元。

他们的搜索引擎Google脱胎于1996年1月诞生的BackRub，后者最初只是佩奇和布林的一个课题实验，某一天他们惊异地发现，本来只有一两个导师知道的BackRub，每天竟有上万个人在使用。两人兴致勃勃地想把技术已趋成熟的BackRub卖出去。然而各大门户网站对他们的技术非常漠视，布林和佩奇于是决定自己干。

他们用贝托尔斯海姆投资的这10万美元成立公司，再从亲朋好友那里借来100万美元，把宝押在了他们重新命名为Google的搜索引擎上。

公司成立初期，当时的工作地点实际上是一个朋友的车库，除了佩奇和布林外，一共就只有一个雇员——克雷格.希尔维斯通，Google现在的技术总监。他们的努力工作不久便得到了回报：1999年年中，风险投资家Kleiner Perkins和Sequoia Capital(这两家硅谷最有份量的风险投资商曾共同投资过苹果、亚马逊、思科、网景和雅虎)给了他们2500万美元的投资。那时Google已经发展到了8个人，每天处理50万次搜索。

同为网络公司，布林和佩奇的路数却似乎异于常人。当美国或者中国的年轻人兜里揣着激情和皱巴巴的商业计划就想奔纳斯达克去上市的时候，Google仍由私人控制着股权。当股价涨跌的谣言困扰着贝索斯和张朝阳时，佩奇和布林却没受过任何影响；当硅谷和北京的各家公司互相比着谁裁员的速度更快时，Google却在自顾自地招人。

现在的硅谷能让你切实地感觉到萎靡的末日气氛，各大搜索引擎的日子都不好过：AltaVista刚裁掉1／4人手，GoTo.com今年上半年亏损960万美元，Ask Jeeves和Inktomi也同样减少了工作岗位并降低了年度盈利预期，而此时的Google已经连续两个季度只赚不赔了。尽管Google至今仍未透露其财政数字，但外界普遍估计今年其收入将达到5000万美元，这样又能为他们从市场上吸引到2.5亿美元的投资。

## ■ 广告主不是上帝

谈到收入模式，Google仍然保持了他们与众不同的作风。

Google的收益来源只有两块：搜索技术授权和网络广告。雅虎、网景、网易、思科、宝洁、美国能源部等130家大公司和网站正在使用的就是Google的搜索技术，精明的Google则按照搜索的次数来收取授权使用费，而非传统的一揽子方案。“我们的搜索处理比传统公司控制得更好。”佩奇解释道。他这一说法在2000年6月份得到了有力的支持：26日那天，雅虎正式宣布他们终止与Inktomi搜索引擎公司的合作，其门户搜索引擎服务交由Google提供。布林说，和雅虎签定的这一份合同，每个季度就能给Google带来几百万的收入。

广告收入目前已占Google的总收入的2／3，但Google的网站上却见不到广告横幅，也没有动画图片，所有的广告都是文字格式的，而且Google的这种文字广告只有15％的搜索结果页面上才有，但其点击率据Google称是行业平均水平的4至5倍。

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