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土豆网案例分析

网络营销类 www.21it.com 时间：2009-2-13 18:28:38

（1）基本框架与功能
1）基本情况
土豆网创立于2005年4月15日，是主要为互联网用户提供原创音、视频的发布与分享服务的网站，即播客类网站。土豆网不提供盗版电影、音乐或者软件传播。土豆网认为每个人都是生活的导演，戴上土豆面具，每个人都是明星。截至2007年3月份已经有260万的注册用户，视频短片共计160万个，其中原创作品占20%，日上传量达15000余个视频作品，日播放量近2000万。经过近两年的发展，目前土豆网已成为中国用户数和访问量最大的播客网站。据2007年1月中国互联网协会发布的《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》，在播客及视频分享领域，土豆网以用户年到达率9.86%居榜首。土豆网首页如图10.6所示。
图10.6 土豆网首页
2）网站功能
土豆网为网民提供了一个大舞台，是播客主和观众之间的桥梁。要想成为土豆网的会员非常容易，只需经过简单注册就可以了。
在土豆网上，可以发布网民自己的视频，音频节目；获得无限的存储空间，拥有自己的多媒体演播室；建一个属于自己的小组、粉丝俱乐部；收藏自己喜欢的节目，和朋友分享，并嵌入到自己的Blog中；订阅并关注自己喜欢的播客。
在网站设计上，土豆网为用户提供了首页、节目、豆单、频道、播客、豆友、小组、论坛等栏目， 除论坛外，其余的栏目都以不同的分类方式展示各种视频。
（2）商业模式
1）战略目标
土豆网的战略目标是“建成这个世界上最好的个人影象音频的共享和发布网站”。从2005年4月前开始公测到现在，土豆网想要做的，是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品。土豆网一直在向着这个目标前进，但要达到目标，还有很长的一段路要走。
2）目标客户群
土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，又乐于展现给公众的网民。土豆网为他们提供了一个绝佳的舞台，甚至小部分网民因此会成为职业播客或获得相关的职位。
3）盈利模式
目前绝大部分视频网站还没有找到清晰的盈利模式。尽管土豆网每天拥有几百万甚至上千万的播放次数，也没有找到合适的把流量转换成效益的方法。目前土豆网的页面上并没有显著的广告，土豆网的盈利模式还在探讨中。
2006年3月，土豆网发布“Toodou Ad”，即在土豆网的用户申请“Toodou Ad”业务的前提下向其上传的视频作品中插播广告，广告收入采取与用户合作分成的形式，当用户账户达到100元即可向土豆网支取该分成费用，用户分成的前提即：在原创内容中插播广告。目前，已有拜耳药业、eBay易趣、youxi.cn和东风起亚汽车等品牌广告商。
土豆网预想的盈利模式，是通过帮助有收费需求的节目制作者提供收费工具，参与分账。而且土豆网也已经为3G时代的来临做好了准备，与上海东方龙移动信息公司合作，将来付费的个人频道，以及为手机、电视台所提供的节目，都将是土豆网的生存之道，甚至其势力范围将跨越新媒体和传统媒体。
4）核心能力
土豆网最有价值的地方，在于它在中国首创性地把握了个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术这一趋势，而并非像有些网站那样贴着空泛的标签泛泛而谈。全新的概念、优秀的管理团使土豆网成为目前国内播客网站的领头羊。
（3）资本模式
视频分享类网站对于硬件的投入很大，没有足够的资金很难发展壮大。截止2006年底，土豆网已经获得了两次投资。2005年12月，土豆网获得IDG 80万美元的第一笔资金。2006年5月，土豆网获得了第二轮850万美元的风险投资，该轮融资由寰慧投资、集富基金及首轮投资人IDGVC共同参与。
（4）结论与建议
土豆网是国内起步较早的视频分享类平台，它的发展也被风险投资商所看好，先后被IDG等投资商两次注资。同时，土豆网也在对新的盈利模式和与新产业融合方面做了大量探索。在今后发展中，土豆网在确保其优势的前提下还应该进一步加强其在技术和产品的优化，推出更多有特色化的应用和服务，并寻找切实可行的盈利模式。比如，除了可以采用“贴片广告”等盈利模式之外，还可以与音像制品企业合作，推出收费视频节目；也可以向企业收费播放带有广告性质的视频等。

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