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盈利：没有模式　只有摸索

运营研究类 www.21it.com 时间：2008-9-28 13:16:44

很多人非常关注模式，尤其是盈利模式，博客火的时候，几乎每个博客网站的创业者、每个关注博客的记者都会问：博客靠什么赚钱？换个方式问就是博客盈利模式是什么？说宽一点儿，任何网站做商业计划书时很重要一点就是要阐明网站的模式，包括运营模式、盈利模式，等等。

模式是什么？

梁老师说：模式是一些相对稳定的东西。当然，也有人不认为有什么模式存在，比如Bob Lin就常说在硅谷，没有模式，只有摸索！——也许这是因为在硅谷创新层出不穷，不断的新的成功让人来不及去观察、分析共性的东西，掩盖了模式。或者说创新就是一种模式，叫硅谷模式！在中国，则是可能总结出来一些东西的，很多人已经做了这个工作，并且成果不少。

我觉得模式是后人总结的东西。在一种所谓的模式，尤其是新的成功者的方法和路径在探索之初是不确定的，只有经过不断探索和调整，特别是经过成功的检验之后，有人去总结和研究，概括出其中基本的、关键的东西和一些相似方法和路径的共同点，经过系统化分析之后，定义出一种叫模式的东西来。

根据梁老师的指导，我觉得一个网站的模式就是网站提供给用户什么、怎么实现和怎么赚钱？分解开来讲就是：

-提供给用户什么——确定网站的服务和内容；

-怎么实现——技术途径和运营模式；

-怎么赚钱——盈利模式；

如何去研究模式呢？或者说如何去寻找新的模式呢？

James在回答一位创业者提问说了这样一句话，我很赞同，他说：我希望你做这一个东西，提出这一个东西是改变一种生活方式或者是解决现在有的问题。往这两个方向找，一定会找到新的商业模式。

James提出了寻找新的模式的两个方向，这点我觉得实际上是“授之以渔”，比单单提供几种总结好的模式更有价值，对创业者的意义更大，因为创业者有无穷的智慧、创意、理想和激情，再辅以合适方法和正确的方向，将具有无穷的创造力和影响力！

回到模式研究上来，我目前分析认为可能的路径是这样的：

总结已经成功的模式，分析模式的特点和差异，找出关键性要素（crucial factor），对模式进行解构，然后进行模式重构，在这样的过程中去寻找可能的思路和切入点。

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