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西祠胡同突围：BBS如何拿人气换银子

运营研究类 www.21it.com 时间：2008-9-28 13:19:24

“e龙仍在投资它应该投入的部分，起码正常的运营还是由e龙投资的，这也是一笔很大的费用。”西祠胡同总经理刘辉尽量温和地对《第一财经日报》解释“东家”现在对于“胡同”的态度。

在2000年e龙并购了西祠之后，坊间一直对e龙那次收购的动机，以及e龙“吝啬”的后续投资颇有微词。因为直到现在，BBS是否有希望被养成一棵“摇钱树”依然没有定论。

西祠最大的噱头就是拥有2万个BBS，以及超过700万的用户。从去年下半年开始，所有可以将“人气”转化为金钱的尝试都在西祠胡同管理层的考虑范围之内，他们试图用看得见的利益来创建一种新型网络纽带关系。

2006年，这些“人气”去年给西祠胡同带来了1000万元的收入，但90%以上都只是通过单纯的网站广告和手机短信获取。

让网友先富起来

西祠胡同是起源于南京本土的一个BBS社区网站。1998年开通的西祠胡同定位为“文学社区”。在民间，西祠胡同和次年创建的“天涯社区”齐名，以“人文讨论”为主要构成要素。

“西祠就是一个圈子，恋的就是这群人。”刘辉说。西祠9年，有1000多万名注册用户，其中30%到40%比较活跃，每天最高同时在线网民2.5万人。但是刘辉也发现，这些网友中有很多已经成了“沉默的大多数”。

南京大学传播学系主任杜骏飞至今还保有9个BBS的“斑竹”身份，他曾经通过西祠胡同和本校的很多学生、老师成为“网友”，但是，他活跃在西祠胡同已经是几年前的事情了。还有一些记者知晓的南京的各行精英，现在还保留浏览西祠信息的习惯，只是仅以“游客”的身份进入。

“沉默”的人越来越多，对一个社区网站来说并非好消息。西祠需要一个更为稳定的与网友之间的连接纽带。

“要建一个城市，一定要居民都有钱。一个网站也是如此，只有网友‘先富起来’，才会把自己的价值贡献给社区。”刘辉需要培养更多真实的网友。而“西贝”的创立，正是“让网友富起来”的尝试之一。

打一个比方，如果用“熊猫卡”在某商家消费5000元，就可以获得相应5000元人民币的积分，折合“西贝”可能20个单位，这些由消费产生的“西贝”可以继续在西祠其他的联名商户中消费。

“熊猫卡”是西祠胡同去年11月份推出的一种可以线上线下同期消费的积分卡，其中的“西贝”是西祠胡同的一种特殊货币，可以在同期建起来的虚拟“大市口”网上商铺使用。与虚拟游戏空间中的货币不同的是，“西贝”也可以在南京现实的商户中使用。

西祠从去年底开始推行联名商户，现在已经有3000名商户加入，这是一个不错的开始。西祠胡同从中获得的好处是，通过联盟的商户获得“管理费”。

线下“胡同”

从“西贝”开始，西祠胡同寻求调动更多“骨灰级网友”的积极性，实现更多的“线下”突破。用刘辉的话来说，这是发动“基层的力量”。

例如将“胡同”直接搬到线下，造一个真的“西祠胡同”。由西祠“大市口”总经理龙美玲牵线，在一场“茶会”之后，西祠胡同便敲定授权一家开发商做一个现实的“西祠街区”商业项目，而这一举措，是为了让“斑竹”赚钱，鼓励他们创业，并实现线上线下的人气相互抬高。

“哪怕是现在西祠胡同1000多万名注册网友中只有30%到40%比较活跃，那也有300万到400万的人气。对于一个开发商来说，商业项目要调动300万人气却相当困难。”“街区”的开发商、垠坤代理机构董事长杨雷对本报记者坦言。

“在西祠胡同的历史中，前5年是情感交流的平台，之后就要发掘网友真实的需求，最后再发展到城市群体的聚集。”龙美玲说。如果按照刘辉的概念，就是要发挥从网友到“斑竹”各个环节的主动性，发挥网站的服务功能，提供所需，“大市口”这种虚拟的线上市场如此，线下市场也是如此。

“摄像师之家”斑竹“非您”正在积极的筹备自己50到60平方米的小会所。为此，“非您”已经辞去本身在媒体的工作。

“版聚可以为会所带来收益2000元/月左右，但是通过这个小会所，可以将我们在线上笼络的全南京100到200名专业摄像师联系得更紧密，之后可以有很多方式线下盈利，例如寻求企业赞助、设备租借、中介服务拍摄DV以及MV等。”“非您”对本报记者说。

之前，淘宝网也曾尝试与一家投资公司合作，授权这家公司旗下12家商场使用“淘宝城”的冠名权，并为淘宝用户提供租金优惠。淘宝只是向投资公司转让品牌使用权。

西祠胡同此次的合作，并不收取街区“品牌使用费”，只有其中“大市口”一块与“西祠街区”有经营业绩上的分红。同时，凡是在西祠讨论版中排名进入1000名的BBS，在街区都可以享受半年的房租减免。这一点与淘宝之前的线下模式有些类似。不同的则是，线下不仅是“开店”那么简单。记者了解到，类似“只爱陌生人”这种情感类BBS，将可行方案锁定为开设类似的“主题吧”。

一个“胡同”值多少钱？

一个戏剧性的巧合是，就在西祠胡同开始积极的线下化运作时，南京还有一个地产项目没打招呼就“借”走了“西祠胡同”的名号，并在南京打出楼盘广告。

这个名为“西祠胡同”的小户型楼盘的开发商认为，他们所称的“西祠胡同”与网站没有任何关系，仅仅是楼盘名称。

网上的“胡同”则发出声明，称对方“非法利用其人气和品牌进行商业炒作”；现实的“胡同”则认为自己手续合法，并已经向国家工商总局商标局提出了“西祠胡同”楼盘商标的申请，并得到了正式受理的通知书。双方现在已经对簿公堂，但是还没有最终的说法。

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